您当前的位置: 汽车 > 直播卖车 跨界瑞幸联合营销 宝沃发起汽车轻零售革命
直播卖车 跨界瑞幸联合营销 宝沃发起汽车轻零售革命
浏览次数:2930发布时间:2019-11-02 12:15:53

温张瑶

新零售业给汽车行业的营销模式带来了巨大的变化。

10月16日,保和汽车发言人雷佳音与两位网络直播名人在北京密云保和汽车厂联合发起了一场现场汽车销售。数据显示,在两个半小时的直播中,用户已经预订了1623辆宝沃汽车,订购量为2.2亿辆,创下了汽车制造商2019年直播的新纪录。

直播只是宝沃新零售力量的缩影。在一系列行动的背后,如争夺顶级赛车和瑞星咖啡的联合跨境营销,深州优车正在通过新的零售方式,将传统的汽车销售模式从“重”转变为“轻”。神州优车集团董事长兼首席执行官鲁姚政表示:“神州在汽车制造、汽车新零售和汽车共享平台等层面的布局让我们站在了转型的前沿。我们期待着承担这一使命,实现汽车工业百年一遇的变革愿景。”

现场汽车销售

不应低估“现场交付”给汽车工业带来的巨大流量。

10月16日,宝沃汽车正式宣布演员雷佳音成为形象代言人。现场销售汽车是雷佳音成为宝沃汽车发言人以来的第一项活动。在宝沃的现场汽车销售活动中,现场工作室的总访问量达到459万次,平均每分钟11次预订。其中,手动耿史上最脑瓜崩溃、加特林坚果机枪挑战宝沃汽车刚性等环节已经成为直播流量的高峰,同时吸引了100多万人在线观看。

业内人士认为,现场汽车销售为新的零售汽车销售提供了新的方向和途径。他说,现场销售汽车突破了地理空间的限制,为用户提供了直观的汽车生产过程显示,使他们能够对汽车有身临其境的理解和驾驶体验。在提高汽车品牌知名度的同时,它也获得了大量的潜在用户。

现场售车只是宝沃汽车不断加强品牌建设、重塑全国销售服务体系、全方位推进轻型车消费革命的探索之一。

最近,宝沃汽车公司频繁搬家。10月10日,宝沃汽车宣布在达喀尔举行第三次拉力赛,并与艾提哈德航空公司(Etihad Airlines)联合推出了“勇敢去达喀尔”全国观赛体验。10月14日,宝沃汽车与中国知名咖啡连锁品牌瑞星咖啡联合发起“喝咖啡送宝沃”活动。订购三杯咖啡后,用户将有机会获得宝沃汽车的使用权。通过数千万微信的大规模推广、3000家店铺的持续曝光以及价值近1亿元的杯具和奖励激励,宝马在短时间内获得了巨大的品牌曝光率,百度指数飙升。

无论是带来巨大流量的直播还是与乐凯的大规模跨境营销,宝沃汽车都在努力突破汽车行业传统渠道的限制,迅速下沉,接触到更多以前从未接触过的潜在用户。需要提及的是,宝沃电机的航道下沉也加快了其在水下的速度。在10月16日的直播中,宝沃还宣布,在全国500家新零售店之外,宝沃汽车在10月份新开了数百家展厅,包括郑州、成都、Xi安、青岛、太原等。

轻型零售革命

早在今年1月,保和汽车就一直与其大股东深州优车合作,探索一种“轻型”零售模式。

1月8日,深州精品汽车有限公司和宝沃汽车有限公司发布新战略,宣布推出深州宝沃汽车新零售平台。据了解,该平台将在品牌、财务、库存、交通流量、场景、信息化等方面赋予经销商权力。基于覆盖全国的“租车”汽车共享网络,平台将通过在线应用操作和大数据分析,提供零首付、深度试驾、90天无理由换车、完全透明的售后维护等服务。

陆姚政在谈到神州宝沃新零售平台为何推出时表示,一方面,传统的汽车产销模式在成本、效率和用户体验方面已经开始落后,被市场淘汰。另一方面,基于纯电子商务平台的汽车新零售和以新生力量打造的汽车为代表的直销模式并没有真正解决效率和客户体验的问题。

在汽车行业不断探索新零售模式的背后,中国汽车市场正在发生巨大变化。

尼尔森在今年1月发布的《2018年中国汽车消费趋势调查报告》中提到,随着城市化和消费升级的不断推进,二三线城市的消费群体已经成长为汽车消费市场的一支重要力量。汽车制造商的传统离线渠道很难覆盖这些市场。该报告还称,三线城市和低线城市的购车者比例明显高于高线城市。此外,尼尔森的报告还指出,90后日益成为汽车消费的新力量。与70后和80后相比,90后在电子商务平台上买车的比例要高得多。

还应该提到,鉴于汽车行业传统渠道的削弱,新的零售销售也被认为是对汽车消费的有力刺激。10月14日,中国汽车工业协会(以下简称中国汽车协会)发布的数据显示,1月至9月,国内汽车产量和销量分别为1814.9万辆和1837.1万辆,同比分别下降11.4%和10.3%。

“真正的汽车新零售不是抛弃经销商,而是赋予经销商权力。它是通过对整个产业链成本结构的整体重组,创造全新的效率和更好的客户体验。它是通过重新定义主机厂、经销商和消费者之间的关系来释放渠道能量,从而优化人、货物和市场在汽车消费中的效率。”姚政曾经这样说过。

江西11选5