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创富娱乐场账号注册·武林洋淘来了个95后美少女,她首推的法国皂是从拿破仑时期流传下来的
浏览次数:1493发布时间:2020-01-10 14:19:02

创富娱乐场账号注册·武林洋淘来了个95后美少女,她首推的法国皂是从拿破仑时期流传下来的

创富娱乐场账号注册,2018-08-28 10:13

推车式陈列柜、橡木桶、一整块薰衣草墙、马赛克艺术瓷砖、清一色的欧式家具、亮丽的色彩搭配……独具法式风情的装修风格,仿佛有种置身法国田园的感觉。

在城北新天地跨贸小镇海彼购街区,普罗旺斯海外旗舰店的装修风格格外吸引眼球,而这家店的店长,还是个只有23岁的“美少女店长”。

小小女店长

短发、白衬衫、板鞋、淡妆,形象干练的俞佳雯,就是这间法国进口商品旗舰店的店长。

“很多客人进店还以为我们是卖家具的。”说到店内的装修风格,俞佳雯颇有心得,因为她学的就是广告设计和会展服务专业,而且从小就学画画。这家450平方米的旗舰店,是2016年6月开业的,但从店内装修开始,俞佳雯就开始当店长了,除了装修,咖啡机等设备的采购、产品资料的整理、活动策划和企宣等工作,都归她管。

95后的俞佳雯带着四名员工,把这家跨境商品旗舰店操持得有声有色,奥秘是什么呢?

“我入社会早,高一就开始社会实践了,我是学画画的,买颜料很贵的,我又不想向家里要钱,就出来打工赚钱了。”

她的第一份兼职,是在一家韩国料理店做服务员。干着从早站到晚,赚着8元钱一小时的工钱,当很多同龄人还在享受无忧无虑的校园生活时,俞佳雯已经体会到了生活的不易,这也锻炼了她不怕吃苦、踏实勤恳的品格。

在2016年进入杭州但丁电子商务有限公司旗下的这家线下体验店之前,俞佳雯在5年多时间干过包括餐饮、咖啡店等不少工作。年轻人的吸收能力就像海绵,多年来丰富的社会实践,不仅让俞佳雯掌握了多项技能,也让她了解到了不同行业之间的属性和一些内部运行模式。

这一切,都是一个储备的过程,所谓厚积薄发,这也是之所以俞佳雯年纪轻轻就能管理团队做店长的原因。

咖啡来敲门

“虽然我工作经验还算丰富,但是进入跨境电商这个全新的领域,很多方面还是从零开始学习的。”刚进店那会儿,有过咖啡师工作经验的俞佳雯,最熟悉的部分就是怎么做咖啡。

普罗旺斯海外旗舰店和一般常规的进口商店不同,它还有一间店内店模式的咖啡厅,同样是来自法国的品牌henry blanc,俞佳雯介绍,这个咖啡品牌已经有80多年历史,是法国南部当地非常有名的咖啡品牌。但丁电商公司在创业初期就和法国马赛市政府签订了十年的合作协议,这家咖啡馆也是唯一一家中国区域的旗舰店。

“我在别的咖啡店待过,了解很多行业信息,所以我从一开始选咖啡豆就是买最好的,品质是最重要的。”俞佳雯的选品原则就是品质第一,她打理的这间咖啡馆,用的咖啡豆,1公斤装的就要200-300元,而很多咖啡店一般会选用80-100元价格区间的咖啡豆。

线下体验店,做好咖啡当然只是一项加分题,主业还是在那些琳琅满目的法国进口商品。从公司跨境商品的资料整理,到对跨境运作模式的学习,对政策、税务等一系列环节的掌握,再到如何去引流更多分销商来代理公司的商品……俞佳雯只用了短短一年时间就把门店业绩做得漂漂亮亮的。

“刚开始也经历过一些困境,因为自己的专业属性,我一开始想在产品包装设计方面做一些本土化的修改。但在沟通过程中,法国方面非常强硬,他们觉得自己的产品品质好,不需要在意外包装,就要原汁原味进来。这种跨国的谈判和沟通,其实对我也是一个新的挑战,还好,我很快就适应了。”

俞佳雯也逐渐接受并吸纳了外国人的一些好理念,另辟蹊径,采用不同商品搭配组成套装礼盒的方式来搞营销,一举两得,销量上去了,也同时获得了法国厂商和自己公司的双重肯定。

直播助销售

除了打理好体验店内的日常销售和管理工作,俞佳雯也充分发挥了年青一代人的特长——利用短视频和直播来助推线上的营销。

在淘宝和天猫上,她一直坚持每天直播8小时,亲自上阵,向大家示范公司进口洗护、护肤、精油等产品的使用、功效和特性。同时观看人次基本上都在3万以上,点赞频频破15万,这在同类型的直播中都是比较高的数据。“我们单一品牌的年销就能达到300多万元人民币。”

因为公司的进口产品都要自己和员工们先试用,所以,俞佳雯对产品特别有话语权,推荐起产品来更是俨然一个专业买手。“这几款lc马赛皂是我特别想推荐给大家的,因为我自己就一直在用,无添加、纯天然,孕妇和小孩都可以放心使用,它的配方是从拿破仑时期流传下来的!”

俞佳雯介绍,不是所有的皂都可以称为马赛皂,这家工厂在法国当地有一个官方认证协会,只有通过他们的认证才能称为马赛皂,其他的只能叫手工皂,有点类似波尔多地区葡萄酒的等级认证。

“虽然是洗脸皂,但也可以用来洗澡,非常柔和,还有控油、祛痘、保湿和清洁的功效,对皮肤又没什么伤害。这样200克一块,包税包邮只要52元钱,如果通过我们的洋800app购买,只要50元,一块就能用大半年,超级划算!”

说到法国就不得不提葡萄酒,俞佳雯推荐了一款苏威利嘉康红酒,法国aop级,拿过法国农业部年度金奖和马孔金奖的品质红酒。“当时有一位法国当地的米其林三星大厨来到我们店里,看到我们在卖这款酒时非常惊喜,竖起大拇指夸我们会选产品,这款酒在法国当地属于宴请用酒,在他们的米其林餐厅也是推荐用酒!”

如果让她来推荐,她可以像做直播一样滔滔不绝跟你讲上八小时。目前,俞佳雯这间旗舰店内就有四五百个sku,以法国商品为主,包括了宠物粮食、保健品、护肤品、洗护用品等品类。而在他们公司的天猫店和洋800app两个线上平台,更有几千种的丰富进口好物。“我们公司在天津和下沙都有自己的保税仓库,一键下单,送货到家。”

俞佳雯还透露,9月份的武林洋淘进口商品博览会上,他们也为大家准备了精美好礼,还会亲自做咖啡给来到他们展区的朋友品尝。

“武林洋淘·进口商品博览会” 还有少量余位

地点:杭州市下城区东新路245号杭锅老厂房

招商范围:进口食品及饮料、进口家居用品、进口服饰、户外用品、跨境电商及国际贸易服务商等。

欢迎各优秀企业、专业采购商报名参展!

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