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代理恒峰娱乐赚钱么·“无理由退定金”让开发商和代理机构的日子更难过了!
浏览次数:4855发布时间:2020-01-07 17:29:38

代理恒峰娱乐赚钱么·“无理由退定金”让开发商和代理机构的日子更难过了!

代理恒峰娱乐赚钱么,文/李恒

如果限购、限售、限贷等政策是刚猛的“大力金刚掌”,那么“无理由退定金”就是外现绵柔、后劲儿迅猛的“化骨绵掌”。

日前,秉承“因城施策”精神的东莞发明了一个功效堪比化骨绵掌的调控新招——“2日内无理由退定金”。

这个看似不起眼的新规将从根本上重塑房地产市场的销售行为,之前习以为常的销售套路将会被肢解,房企和代理机构未来会猛然发现,房子卖起来更加困难了。

签认购合同、缴纳定金是房子整个销售过程中至关重要的一步。根据我国现有法律,定金不同于订金,只要卖方没有明显的违约行为,购房者要想反悔撕毁认购书,开发商是不可能退定金的。

现在市面上买房时的定金,少则几万、多则几十万,对于大多数购房者来说,这绝不是一笔小钱,更不可能说不要就不要。而开发商和代理机构正是吃准了这一点。

所以,对他们来说,销售最关键的一步就是怂恿着购房者尽快把认购书签了、把定金交了。只要签了字、交了钱,这笔交易基本上可认为已完成,客户也不再是上帝了,接下来即使再不满,购房者也只能被开发商牵着鼻子走。

而在签认购书上钩之前,购房者从进售房部那一刻起,看到的、听到的,基本上全都是房企和代理机构演练了无数遍的套路。

笔者前两年有幸在销售案场待过,对房地产的销售套路还是略知一二的。

购房者听到的置业顾问对项目的讲解,其实是经过策划和销售经理精心编排的,晚上还会对置业顾问对销讲(行话)的熟悉程度进行演练考核,他们会刻意放大似是而非的优势,而模糊关键性的问题,让购房者不知不觉中陷了进去。

等等,这些都是套路,都是编排好的。旁边的置业顾问是在配合演戏,给你施加心理压力。那些折扣也都是早就定好的,是为了让你下定决心才放出来的。

所有的套路,目的只有一个,那就是让你立马签订认购书、缴纳定金。如果你是第一次进售房部就签了认购书和并交纳了定金。恭喜你,你被销售给“现杀”(行话)了。

好不夸张地说,买房和逛街一样,都是属于典型的冲动型消费,而你在不知不觉中,就被卖家给套路了。

不同于逛街的是,逛街买的东西,后悔了回头还可以找个理由退掉,但买房一旦签了认购书,缴纳的一大笔定金就彻底把你套牢了,纵然你有一万个不满意,最后也只能认,而且只要交了定金,那些置业顾问可不怕你给他扯犊子。

而现在东莞的“2日无理由退定金”的新规,把购房者彻底给解脱出来,并把交易的主动权交给了购房者。两日的冷静期足以让购房者从销售案场布下的迷魂阵里清醒过来,想清楚自己到底要不要买这套房。

所以,开发商和代理机构会猛然发现,自己苦心布下的销售陷阱被一招“无理由退定金”给破了,当购房者不再那么容易被忽悠的时候,房子势必也将更加难卖。而随着项目成交率的降低,开发商和代理机构的日子会更加难过。

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